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新淘宝店铺引流如何做,钻石展位投放技巧

运营导读:好钢要用在刀刃上,任何推广上的花费, 新淘宝店铺引流如何做 , 你需要明确自己的推广目标。钻展的门槛相比直通车要高一些, 钻石展位投放技巧 就显得尤为重要, 若你的推广计


    好钢要用在刀刃上,任何推广上的花费,新淘宝店铺引流如何做你需要明确自己的推广目标。钻展的门槛相比直通车要高一些,钻石展位投放技巧就显得尤为重要,若你的推广计划合理,花费其实不会比直通车高多少,这就看你怎么把好钢用在刀刃上。大家都知道我一直在玩钻展低价引流,也有很多人想尝试钻展的低价引流,那我今天就简单地跟大家分享一套钻展低价引流的方法。

钻石展位投放技巧

  钻展低价引流并不是大家想的那种——几分钱拿到流量,因为现在要用几分钱拿到流量实在是非常困难的。我也曾经做过用几分钱拿流量的计划,但是持续时间都不长。很难,真的很难。所以我教大家一套常规的、能把CPC(点击单价)做到0.5元左右的低价引流方法(见图11-1)。

  

图11-1 CPC为0.46元

 

  图11-1 CPC为0.46元

  其实,做钻展低价引流并不难,只是大家都忽视了钻展推广中很多重要的因素和环节。

  首先,低价引流围绕的是钻展的访客定向,CPM和CPC模式都可以。

  所以,第一个要理解的概念是“访客定向”。访客定向其实就是直接获取其他店铺人群定向的一种定向。输入店铺旺旺号,就可以获取这家店铺的人群。而获取人群的精准度和数量则由你输入的店铺旺旺号的竞争度决定,竞争度越大,流量获取越困难。

  很多人用访客定向的误区是,选择的竞争对手店铺常常都是竞争度相对较大的行业Top店铺,这就导致了你要获取这个店铺的流量就需要付出比别人更多的成本(见图11-2)。所以,在低价引流技巧中,如何选择店铺以及选择哪些店铺是关键。

  

获取访客定向

 

  图11-2 获取访客定向

  到这里,大家消化一下访客定向的定义。如果对访客理解不透彻,很多时候你的钻展低价引流根本玩不起来。

  我们要理解的第二个概念是“资源位”。对于资源位,很多人来问我:老师,什么资源位好呀?什么样的资源位可以投放啊?其实,真实的情况是这样的:资源位没有好坏,只有合不合适。

  区别最大之处仅仅在于站内和站外,因为站内的资源位和站外的资源位,本身人群浏览的维度和场景就不一样。所以,我们在选择资源位时需要注意的一点就是,不要只盯着几个竞争度高的资源位,比如手淘首焦和PC首焦,否则你也会比别人付出更多的成本。因为资源位的竞争度也关系到你的引流成本,我们没必要把钱都花在竞争度高的资源位上。

  很多人不喜欢多做资源位,因为需要做太多的图片。但是你要想一想,如果你不比别人多付出一些,成本自然就要比别人高一些。所以在我的低价引流方法里,一定是以批量站内资源位进行流量覆盖的,绝对不是只盯着几个资源位来进行引流。

钻石展位投放技巧

钻石展位投放技巧

  我们要理解的第三个概念是点击率。目前在钻展里,素材是有点击率权重的。也就是说,一个好的素材,获取流量的能力会比不好的素材获取流量的能力强很多。 尤其是在CPC的模式下,你的点击率将直接决定你能够获取的流量的基数。而在CPM模式下,你的点击率将直接决定你低价引流究竟能做到多低。所以,正确地使用素材是低价引流中的核心点。

  其实方法很简单,就是用批量的非高竞争度的同行店铺来获取比市场行业更低成本的流量,并且你的流量获取途径将覆盖全站内的资源位。

  我们都知道,每个访客定向可以添加100个店铺,而每一个计划里又可以添加100个单元。也就是说,一个计划可以覆盖10000个店铺,那么怎么去找出这10000个店铺就是一个关键点。我常用的方法是用关键词进行搜索,把与关键词相关的所有店铺进行筛选,尽量选择并添加那些层级和自己差不多或者比自己低的店铺(见图11-3),因为这样你就可以获得更多低竞争度并且精准的流量。

  

用关键词搜索相关店铺

 

  图11-3 用关键词搜索相关店铺

  第二个步骤就是添加计划。一定要添加100个店铺、100个单元,并把单元按照关键词的名称进行命名。也就是说,我会把用关键词筛选出来的100个店铺进行钻展投放,然后用较低的出价进行测试。只要能拿到流量的出价,我都会去尝试。这个时候就有CPC模式和CPM模式的区别了,CPC是自己就能控制在0.5元左右的出价,而CPM模式则是要利用点击率做测算。

  方法就是这么简单,关键在于100家店铺的筛选和创建计划的过程。一开始可以先尝试只投放几个大资源位,后期再逐渐增加更多的资源位。

  最后,大家一定要记住,点击率始终是低价引流的核心关键点,一定要学会控制点击率! 最后,大家一定要记住,点击率始终是低价引流的核心关键点,一定要学会控制点击率。学会掌握钻石展位投放技巧,在新淘宝店引流方面这是不可或缺的。

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淘宝卖家论坛相关问答:


问:淘宝直通车和淘宝客,哪个更适合小卖家?

答:这两个都适合小卖家!关键点在于如何做,如何配合着去做。 一般的策略是用淘客打销量和评价,直通车在去给产品打标签,这样能弥补淘客不能提升搜索流量的盲区。 所以,直通车淘客只是一个推广工具!工具就在于你如何灵活的去用,所以目的和运营思维非常重要,建议做好前期规划,不要盲目开始。 因为推广都是有成本的。


问:淘宝自然流量太少了,怎么提升?开车太费劲了?

答:你的东西 是好东西吗?你有做过调查吗 如果是好东西 你的产品有测款吗?如果一个你自己看着都不想买的东西 即使再开车 又有什么用呢?举个例子 全世界就你家能卖苹果手机 你还用得着开直通车嘛 是吧 不停的换新品 不停的测试哪个产品行 这才是自然流量的最好的方法


问:淘宝好评状态,但是内容是反面,还提供了图片。怎么修改?

答:无法删除。 追评更糟糕。 我们都知道,顾客浏览评价,首先先看的是差评,其次是晒图和追评的。 现在唯一的方法是针对顾客的评价做出合理的解释。 然后多引导新顾客好评,把这个评价顶到后面去。

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