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如何通过聚划算打造爆款,详细流程。

运营导读:要想做好聚划算,首先就要从产品、供应链、服务等各个方面来优化,这样机会来了,你才能有实力抓住这个机会。过如何提高聚划算的转化率,好多亲们反映了一个问题,就是经常报


  要想做好聚划算,首先就要从产品、供应链、服务等各个方面来优化,这样机会来了,你才能有实力抓住这个机会。过如何提高聚划算的转化率,好多亲们反映了一个问题,就是经常报不上聚划算,何谈转化率呢?

  我的店铺是集市店铺,真正开店有7年了。在2015年以前,我也没有上过聚划算,而且经常不参加淘宝的活动,只是默默无闻地卖货,每年的销售额是600万元左右。我的店不刷单,踏踏实实地做着回头客生意。然而在2015年5月的真丝节,一次偶然的机会,我的一个款爆起来了。379元的真丝裙,在无评价的情况下,真丝节中卖了700多件。这款确实有爆款的潜质,当时刚刚上线,还没来得及培养,我直接申报参加真丝节。我给大家看一下这款真丝裙,现在还在卖,年货节时的价格是289元(见图12-1)。

真丝裙

图12-1 真丝裙

  款式简单,面料是19姆米的砂洗真丝,真正的商场用的面料。2015年时卖458元,真丝节时卖379元。真丝节很热闹,参加活动的卖家有很多,真丝的价格几乎都是在200元左右。而我这款是超过300元的,但转化率在1.6%左右。200元左右的,其转化率普遍在0.6%左右,最低的是0.2%。有一位同行看了我的数据后非常吃惊,说这么贵的裙子居然转化率这么高。接下来,这款就爆起来了,并且一发不可收拾。2015年6月12日年中大促活动,小二在群里邀请大家报名聚划算,我报了3个款。结果3个款全部通过,其中包括这个款。

  此款3天聚划算产出98.5万元,用了2万元的钻展费、1.5万元的直通车费。一炮打响之后,我发现聚划算的威力巨大。店内其他款,只要数据好点儿的,我就立刻安排质检,然后参加聚划算。接二连三,基本上每次申报都会通过。 这是小店2015年的情形。其实在2015年之前,我也是一直感觉聚划算非常遥不可及,没有信心,担心报不上,也担心没库存。不过确实,在2014年之前,我的店铺一直是与两个产量不是特别高的羽绒服厂家合作的,如果真是上了聚划算,我想结果也一定很惨的。

  那么2015年为何又敢报聚划算了呢?

  原因有3个。第一个是对货源进行了整合。之前我的两个供货厂家,有一家做出口俄罗斯生意的,已经破产,没有开发和生产能力。仅剩的一家,专门给商场供货,成本很高,羽绒服的成本基本都在600~700元,店内销售价为1000元左右,上聚划算很没有信心。2015年,我开始从阿里巴巴找新的合作厂家,并且扩大了产品线,从之前的只做冬装,扩展到夏装,合作厂家也从北京扩展到杭州及深圳。2015年5月1日,这款真丝裙才上架,纯粹是偶然的机会发掘到了爆款。

  杭州这个厂家自有工厂,品质可控,生产速度快。1000件这样的裙子,基本上两天就可以生产出来,最迟4天出货。上聚划算的3个款全是这家工厂生产的。当时申报的是6月12日的聚划算,我们得到申报通过的消息时,发现预热时间只有5天了。厂里马上去备面料,然后开工。我也立刻订机票去杭州的厂里亲自验货,督促发货。那次是3个款,可能是做服装久了,我练就了一些看款式的火眼金睛。3个款中有两个款爆起来,都卖了3000多件。因为亲自去把控发货和产品质量,所以货源上没有出现大的问题。想想都后怕,如果不是我亲自把控,可能会出现一些不必要的质量问题。这个是货源整合,很重要。

  第二个是解决资金问题。大家想想,3个款200万元的产出,光有好货是不行的,还要有充裕的资金。当时我们一家人全都去厂里,在厂里吃住了1个月。其实这也是和工厂加深了解、增进感情的过程。工厂先发货,一个月之后结算货款。像我们这样,活动预热已经很晚了,所以资金问题,关系到活动的成败。

  2017年夏天做活动时,我的资金链就差点断裂,连日常的发货也很难保证。所以在2017年元旦前,我带着运营人员拜访杭州和深圳的厂家,一家一家地谈,看产品,聊账期;确保货品款式新,产品品质过硬。更重要的是,厂家可以给1个月左右的账期。这样五六个厂家谈下来,对于一个300万元的活动,基本上厂家可以帮忙提前垫资80%。如果遇到超大的活动,那么每家有一个爆款,一个月内,800万~1000万元的货源也有保障了。 第三个是团队的战斗力。

  2015年夏天,我的店铺只有3个人,聚划算加上年中大促活动,全店一周的销售额有300万元,当时我们差点崩溃。活动过后,残枝落叶,有3万~4万元的发货被顾客申请了“仅退款”且退款成功;有20万元的退货账目,因为核对不清到底退到了我自己的库房还是厂里的库房,导致责任不清(厂里的库房在我自己库房的隔壁)。2016年夏天,一个月750万元的销售额,12个人的团队在承担,我吃尽了苦头。退货率、纠纷率飙升到临界值。

  所以,在2018年,我不仅对货源和资金进行了整合,还开发了更多有实力、合作默契的厂家,而且提前对团队进行培训,梳理了流程,完善了绩效考核制度。对了,大家都问与小二有没有关系?认识哪个小二?说实在的,都是上了活动之后才认识的,上活动之前没有认识的。而且认识小二也没用,聚划算对负责的小二是有业绩考核的。小二要的是产出,如果业绩不好,小二即使让你上了,那也是自讨苦吃。

聚划算打造爆款

聚划算打造爆款

  我是一个电商讲师,但根本不敢和小二说这个身份,一是怕别人以为我拉关系;二是怕小二知道了,会误以为我家的店铺和产品不行。所以就混在卖家队伍里好好做!刚刚说的是我家的“血泪史”。总结3点就是:货源、资金、团队。现在再来说说我们的店铺申报聚划算应满足的条件。

  个人认为,店铺应满足7个条件:①店铺是老老实实做产品起来的;②售后指标健康;③产品转化好;④店铺层级高;⑤主营类目和报名产品差别不大;⑥以往聚划算数据健康;⑦产品应季热销。其实第七个条件应该属于报名产品方面的,我暂且将它放在店铺指标中。以上是我个人通过这些年参加聚划算总结出来的经验,大家可以对应自己店铺的实际情况综合考虑,不一定适用于其他类目,仅供参考。

  图12-1所示的那个款,样式特别简单。顾客说:“收到一个大麻袋,是两片布对起来的。但是真丝的手感很好,就收了。”而且从S码到XXXL码都有,尺码全。虽然价格高,但它是真丝素绸缎,是一种非常珍贵的真丝面料,在淘宝网上还是比较独特的。40岁左右的消费人群,是需要这样比较高端的产品的,符合其审美,也有购买的经济能力。2015年仅这个款就卖了450万元。2016年,又做了一次爆款,没有上聚划算,也卖了100万元左右。 2015年仅这个款就卖了450万元。2016年,又做了一次爆款,没有上聚划算,也卖了100万元左右。

  刚刚说了供应链、资金、团队,那么产品需要具备什么特性呢?我总结为:①款式大众化,最好不要繁琐,生产周期要短;②价格具有竞争力;③宝贝有一定的独特性;④SKU丰富(颜色多,尺码全);⑤顾客评价好;⑥宝贝质量好。

    参加聚划算的目的一般有3种:清仓、打造新品和打造爆款。以上操作方法仅适用于聚划算打造爆款,实际操作中,还需根据自己店品的实际情况进行调整,请勿生搬硬套。

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问:淘宝添加主图视频会影响宝贝权重吗?

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问:淘宝如何修改店铺名称呢,按了确认还可以修改吗?

答:可以的,但是次数有限。

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