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淘宝商家怎么找淘宝主播合作,合作需要注意哪些点

运营导读:网红直播有什么要求?商家和网红如何高效合作?直播资源怎么找?什么样的商家可以做直播?直播怎么收费?资源、对接、收费等要怎么去做呢? 好多商家想知道直播有什么要求,新店可以做


 

  网红直播有什么要求?商家和网红如何高效合作?直播资源怎么找?什么样的商家可以做直播?直播怎么收费?资源、对接、收费等要怎么去做呢?

       好多商家想知道直播有什么要求,新店可以做吗?新店可以开通直播。可以以商家名义或者个人名义入驻淘宝直播,申请直播的标准可在“淘宝直播”界面中查询,如图45-1所示。顶上这个横幅广告,单击后可查看入驻淘宝直播的要求,大家可以看一下。目前,淘宝是允许外站粉丝导入的,所以如果你在微博等其他渠道有粉丝,会有优势。怎么让商家和网红有一个高效率的合作呢?补充一下,如果是想找主播合作推广店铺,就要看主播的要求。每个主播的要求都不一样。

  在合作上,就关系到网红的要求,并且风格定位要准确。商家在提供商品的时候,要能够准确匹配主播的粉丝需求,提供一些粉丝专属优惠,可以根据不同主播匹配相应的产品。

  

淘宝直播界面

 

  图45-1 淘宝直播界面

  商家如何找网红推广?什么样的网红比较靠谱呢?建议大家找机构合作。


       机构一般会收取一定的费用,但是相应也会更负责。 建议大家找机构合作。机构一般会收取一定的费用,但是相应也会更负责。商家想自己做网红,可以尝试,但是网红不好做,机遇和努力同样重要。你想做哪一方面的?如果你想做淘宝直播,也许需要一个好的运营网红。淘宝直播是有要求的,比如年龄,因为现在的消费群体倾向于“90后”“95后”,如果你的颜值足够担当,被“90后”或“95后”接受,是可以试试的。

  阿里审核资料很严格,不是什么主播都可以进的!可不可以走如花、凤姐的路线?这个就看直播审核了,估计不会过,因为淘宝不是娱乐平台。网红最主要的是人,要有网红的潜质,第一,会分享;第二,她的生活方式一定是大多数人向往的。所以不如她的,会追随;比她好的,会认可她。
 

  那我们现在想做直播,但找不到好的合适的直播资源,这怎么办?


       合适的直播资源应该从身边寻找,利用自身资源做直播的内容。比如淘宝有手工艺直播,自身就是爱好这个,并且积累了一定的基础,就可以转化成直播的内容,从而促成销售。一方面是靠的自身学习能力、策划创意能力,以及专业背景等;另一方面借助自己接触的圈子及周边人脉的拓展。要善于创造机会。

  如果有朋友在非淘系的直播平台,粉丝量大概在50万,自己应该怎么借势,把非淘系的粉丝引导到淘宝上呢?如果平台允许外站引流,可以去外站平台直接做直播宣传店铺,把粉丝引导到淘宝店。比如新浪微博的一些博主,店铺开通之后就是直接引流。

  补充一点,如果你的外站也没有粉丝,怎么办?你可以找一些外站的达人,带有粉丝体量的,跟你的产品定位也是相对吻合的,和她合作,在直播间以展示产品的方式,引导她的粉丝进入你的店铺并关注,这样也是一种粉丝导入的方式。

  如果说是其他秀场的主播,积累了大量的粉丝,转到淘宝直播的平台会有局限性吧?因为秀场的粉丝80%是男性,而淘宝直播的粉丝是女性,群体发生了很大的变化。 如果说是其他秀场的主播,积累了大量的粉丝,转到淘宝直播的平台会有局限性吧?因为秀场的粉丝80%是男性,而淘宝直播的粉丝是女性,群体发生了很大的变化。

  秀场的主播转到淘宝当然会有局限性,但是,要看粉丝体量,假设100万的粉丝体量,你能转化多少过来?这一部分人既然可以转换到淘宝,说明也是有这个需求,至少是有潜在需求。

淘宝主播

淘宝主播

  商家做直播,如何维护和圈住粉丝?


       圈住粉丝,是有一定规律的,但是作为网红本身,要做的就是融入,把粉丝当朋友,需要分享、带领。

做服装的商家,和主播异地怎么做直播?商家的产品怎么给到主播呢?

       安排好时间,先寄件,直播后需要寄回,提前约定好就可以,这个自己沟通。
在异地直播的过程中,我们商家和主播应该注意哪些点呢?异地直播,关键是直播前的沟通,比如优惠、福利,什么时候淘抢购、上聚划算等。直播中如果需要领取优惠券再购买的,要跟客服联系好。再者就是对突发事件要及时处理。之前碰到过一个商家,定时秒杀,结果倒计时1分钟之后,秒杀时间到,商家居然不会设置。这就尴尬啦!这些都是要提前准备的,所以大家在找主播合作的时候,要沟通到位,这样就可以避免尴尬啦!

 

  直播收费的问题,这个也是好多商家想知道的直播收费?

       目前淘宝有两个选择:①任务;②淘宝客。常规是淘宝客。淘宝客的话,一般佣金占客单价的比例是多少呢?具体费用,V任务是100元起;佣金这部分由商家与主播商定,10元~50元不等,这取决于产品,以及大家联系到的主播的要求。佣金占客单价的比例,一般是10%~50%。一个商家是做键盘、鼠标、耳机的,他问怎么让看直播的人下单购买他的产品?可以直播间展示,你的键盘、鼠标、耳机相对于其他产品有什么优势,可以告诉主播。 在直播的过程中放大卖点。对,商定一个展示的方法,“种草”之后,就是促成消费,这样更简单、更直接。简单的方式比较容易让粉丝接受。还要是个美女主播。淘宝现在对颜值有要求,所以大家找到的主播应该都是有颜值担当的。

  如何让老粉丝带来更多的新粉丝围观?可以建立粉丝群,提高黏性。让有粉丝群且黏度高的粉丝带动大家去圈粉。再就是老粉丝福利,比如分享奖励。但有些粉丝并不是为了奖励,这就需要维护关系,所以你的产品,不仅要有品质,还要有文化底蕴。

  今天的分享就到这里哦,快去试试吧。

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淘宝卖家论坛相关问答:


问:淘宝上有很多淘宝直播,该怎么申请呢,听说可以跟公司合作?

答:入驻淘宝直播主要有三种方式: 1、商家入驻 商家身份申请直播权限条件需满足: 1)店铺一钻以上级别; 2)店铺具有一定微淘粉丝量(不同行业要求的微淘粉丝数量不同); 3)直播平台也会结合店铺的老客户运营能力,店铺销售商品与主营类目匹配度以及店铺销量等多方面评估店铺是否有直播权限。 申请入口:点击直播中控台,若符合开通条件,页面会显示“确认开通”,点击后即可开通直播权限进行直播。 2、达人入驻 非商家且是个人主播,基本门槛满足以下两个条件其中之一即可: 条件一:微博粉丝数要大于5W(含5W),最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百;或者其他社交平台的粉丝数大于5W(含5W),粉丝互动率高; 条件二:淘宝达人(不含有商家身份)粉丝数大于1W(含1W),最近7天内至少发布过一片图文帖子 ;申请入口:通过【淘宝直播APP】 -【首页Banner(即页面顶部)】-【直播入驻】进入申请。 3、机构入驻 1)MCN合作伙伴(机构)如果你是经纪公司,旗下有大量主播,且在其他直播平台有过成功合作经验,想要以主播运营机构身份加入淘宝直播。 2)PGC直播机构亲, 如果您是专业栏目的制作团队,有丰富成功的综艺、电商节目内容策划制作经验,也可以申请入驻


问:淘宝直播没有浮现权会怎样?开通浮现权有哪些方法?

答:直播没有浮现权的话。新人开播排名靠后,没有浮现权,可能会导致观看人数过少,这个时候一定要加持去直播,去获得直播的浮现权。 浮现权会根据店铺直播相关数据和经营数据综合评估是否给予浮现权,直播相关数据包括但不限于直播时长、直播次数、观看人数、观看时长、互动情况和直播成交转化率等;店铺经营数据包括但不限于店铺成交额、店铺评分以及是否被处罚等。类目小二会不定期根据以上数据筛选商家进行浮现,建议在做好产品维护的基础上,坚持去开播,产出有趣的直播内容,和粉丝有良好的互动。


问:淘宝直播公司靠谱?承诺月销售额10万,推广费用6000元?

答:不靠谱,号称top100的直播公司我合作过几家,粉丝量也不错,都有10来万到几十万的,但是每期推的商品很多,如果不是重点推荐产品销量基本也很少,可以在阿里V任务里找直播帮你推广,一次只有100-200元就行了。

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