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淘宝商家怎么找淘宝主播合作,合作需要注意哪些点

运营导读:网红直播有什么要求?商家和网红如何高效合作?直播资源怎么找?什么样的商家可以做直播?直播怎么收费?资源、对接、收费等要怎么去做呢? 好多商家想知道直播有什么要求,新店可以做


 

  网红直播有什么要求?商家和网红如何高效合作?直播资源怎么找?什么样的商家可以做直播?直播怎么收费?资源、对接、收费等要怎么去做呢?

       好多商家想知道直播有什么要求,新店可以做吗?新店可以开通直播。可以以商家名义或者个人名义入驻淘宝直播,申请直播的标准可在“淘宝直播”界面中查询,如图45-1所示。顶上这个横幅广告,单击后可查看入驻淘宝直播的要求,大家可以看一下。目前,淘宝是允许外站粉丝导入的,所以如果你在微博等其他渠道有粉丝,会有优势。怎么让商家和网红有一个高效率的合作呢?补充一下,如果是想找主播合作推广店铺,就要看主播的要求。每个主播的要求都不一样。

  在合作上,就关系到网红的要求,并且风格定位要准确。商家在提供商品的时候,要能够准确匹配主播的粉丝需求,提供一些粉丝专属优惠,可以根据不同主播匹配相应的产品。

  

淘宝直播界面

 

  图45-1 淘宝直播界面

  商家如何找网红推广?什么样的网红比较靠谱呢?建议大家找机构合作。


       机构一般会收取一定的费用,但是相应也会更负责。 建议大家找机构合作。机构一般会收取一定的费用,但是相应也会更负责。商家想自己做网红,可以尝试,但是网红不好做,机遇和努力同样重要。你想做哪一方面的?如果你想做淘宝直播,也许需要一个好的运营网红。淘宝直播是有要求的,比如年龄,因为现在的消费群体倾向于“90后”“95后”,如果你的颜值足够担当,被“90后”或“95后”接受,是可以试试的。

  阿里审核资料很严格,不是什么主播都可以进的!可不可以走如花、凤姐的路线?这个就看直播审核了,估计不会过,因为淘宝不是娱乐平台。网红最主要的是人,要有网红的潜质,第一,会分享;第二,她的生活方式一定是大多数人向往的。所以不如她的,会追随;比她好的,会认可她。
 

  那我们现在想做直播,但找不到好的合适的直播资源,这怎么办?


       合适的直播资源应该从身边寻找,利用自身资源做直播的内容。比如淘宝有手工艺直播,自身就是爱好这个,并且积累了一定的基础,就可以转化成直播的内容,从而促成销售。一方面是靠的自身学习能力、策划创意能力,以及专业背景等;另一方面借助自己接触的圈子及周边人脉的拓展。要善于创造机会。

  如果有朋友在非淘系的直播平台,粉丝量大概在50万,自己应该怎么借势,把非淘系的粉丝引导到淘宝上呢?如果平台允许外站引流,可以去外站平台直接做直播宣传店铺,把粉丝引导到淘宝店。比如新浪微博的一些博主,店铺开通之后就是直接引流。

  补充一点,如果你的外站也没有粉丝,怎么办?你可以找一些外站的达人,带有粉丝体量的,跟你的产品定位也是相对吻合的,和她合作,在直播间以展示产品的方式,引导她的粉丝进入你的店铺并关注,这样也是一种粉丝导入的方式。

  如果说是其他秀场的主播,积累了大量的粉丝,转到淘宝直播的平台会有局限性吧?因为秀场的粉丝80%是男性,而淘宝直播的粉丝是女性,群体发生了很大的变化。 如果说是其他秀场的主播,积累了大量的粉丝,转到淘宝直播的平台会有局限性吧?因为秀场的粉丝80%是男性,而淘宝直播的粉丝是女性,群体发生了很大的变化。

  秀场的主播转到淘宝当然会有局限性,但是,要看粉丝体量,假设100万的粉丝体量,你能转化多少过来?这一部分人既然可以转换到淘宝,说明也是有这个需求,至少是有潜在需求。

淘宝主播

淘宝主播

  商家做直播,如何维护和圈住粉丝?


       圈住粉丝,是有一定规律的,但是作为网红本身,要做的就是融入,把粉丝当朋友,需要分享、带领。

做服装的商家,和主播异地怎么做直播?商家的产品怎么给到主播呢?

       安排好时间,先寄件,直播后需要寄回,提前约定好就可以,这个自己沟通。
在异地直播的过程中,我们商家和主播应该注意哪些点呢?异地直播,关键是直播前的沟通,比如优惠、福利,什么时候淘抢购、上聚划算等。直播中如果需要领取优惠券再购买的,要跟客服联系好。再者就是对突发事件要及时处理。之前碰到过一个商家,定时秒杀,结果倒计时1分钟之后,秒杀时间到,商家居然不会设置。这就尴尬啦!这些都是要提前准备的,所以大家在找主播合作的时候,要沟通到位,这样就可以避免尴尬啦!

 

  直播收费的问题,这个也是好多商家想知道的直播收费?

       目前淘宝有两个选择:①任务;②淘宝客。常规是淘宝客。淘宝客的话,一般佣金占客单价的比例是多少呢?具体费用,V任务是100元起;佣金这部分由商家与主播商定,10元~50元不等,这取决于产品,以及大家联系到的主播的要求。佣金占客单价的比例,一般是10%~50%。一个商家是做键盘、鼠标、耳机的,他问怎么让看直播的人下单购买他的产品?可以直播间展示,你的键盘、鼠标、耳机相对于其他产品有什么优势,可以告诉主播。 在直播的过程中放大卖点。对,商定一个展示的方法,“种草”之后,就是促成消费,这样更简单、更直接。简单的方式比较容易让粉丝接受。还要是个美女主播。淘宝现在对颜值有要求,所以大家找到的主播应该都是有颜值担当的。

  如何让老粉丝带来更多的新粉丝围观?可以建立粉丝群,提高黏性。让有粉丝群且黏度高的粉丝带动大家去圈粉。再就是老粉丝福利,比如分享奖励。但有些粉丝并不是为了奖励,这就需要维护关系,所以你的产品,不仅要有品质,还要有文化底蕴。

  今天的分享就到这里哦,快去试试吧。

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