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淘宝新手卖家怎样开好直通车。有什么使用技巧

运营导读:玩直通车首先要做好店铺内功,单品优势在哪里?款式,价格,市场受欢迎度,受众人群,货源问题,以后的趋势,做的人越多你的价值体现在哪里,这里是产品定位。再就是店铺内部的


  玩直通车首先要做好店铺内功,单品优势在哪里?款式,价格,市场受欢迎度,受众人群,货源问题,以后的趋势,做的人越多你的价值体现在哪里,这里是产品定位。再就是店铺内部的,标题,主图(车图),详情页,营销卖点,基础销量,好评,买家秀,买家提问,单品DSR,售后等等。这些优化好了,下一步就是获取流量了,大家都会首先现在直通车,最常用的引流工具。

淘宝直通车

淘宝直通车


淘宝直通车如何操作

  直通车分两部分:1、获取展现 2、提高点击转化,展现又取决于多种因素,质量得分跟出价作用下的位置、关键词、投放时间、同台竞品展现等等。按照官方说法,质量得分又取决于①创意效果/质量 ②相关性 ③买家体验每一个包含的知识点太多太杂了,而且直通车又不断的把这些细化为维度进行质量分公式计算,这些维度造成对操作者的数据能力要求越来越高。完全把握并不容易。

开直通车有什么技巧

  第一步:方向

  操作前期问题:对直通车有多了解?把直通车当做什么?开直通车前期目的是什么,后期的目的又是什么?

  操作重点:我先说中小卖家前期开车的方向,中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比,其实静下心来仔细的想一想就知道了,为何做不好直通车,之前我说过前期方向定位错了,没有展现就是没有点击,没有点击哪来的产出比,有一部分中小卖家开直通车不敢出价高,怕,我不知道怕什么,直到有几个卖家咨询我的时候我才知道,原来是推广费用,其实每天的推广费用不花费出去,很难有产出比,新车方向就是展现与点击量,其他不要去想什么产出比。举例:一个新店让我操作直通车,前期我必须要展现与点击,可能有些人不知道为什么,原因很简单,没有展现何来的点击,没有点击你怎么知道产品适不适合市场等、达到我自己想要的数据之后我才去优化产出比,就这么简单!

  第二步:选款

  操作重点:产品要符合淘宝的市场,性价比偏高,然后可以利用直通车去侧款,生意参谋访客量,直通车点击率,转化率等来判断。

  1. 热销产品属性数据分析

  我们要做一个爆款,要顺势而为,不要逆势而为,思维要逆向思考,而这个产品市场较大,有一定的特征产品更容易打爆。

  2. 产品市场竞争力分析

  自己店铺的产品款式,质量,服务,价格,内页等是否有优势,做一个表格列出竞争对手的产品数据,分析他们各个细节的优劣势,在结合自己的产品优劣势,寻找突破口。

  3. 爆款基础如何去打造?

  通常爆款的点击率一般都不会低,所以针对爆款测试的前期,创意图片设计再没有经过任何优化的情况下,也没有营销文案的时候,它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平,如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊,一般都不具备爆款的原因。

  4. 产品成交数据分析

  直通车打造爆款的测试前期的产品,利用直通车引流后,如果咨询量较多或者收藏较多等,后期慢慢也会有成交的,这样的款式一般潜力非常大,恰恰相反,针对测试款,如果引入大量的流量进来,却没有人咨询或者其他,这个产品就要放弃了。

  5. 产品售后反馈数据分析

  产品卖出去之后,用户反馈好,退货率低,这样的产品打爆之后没有任何后顾之忧,如果相反,这个爆款就会半路夭折了。

  第三步:直通车基础设置

  操作重点:前期根据类目店铺来设置范围偏小偏精准,后期设置范围偏广泛人群投放,大量吸收。

  1丶 日限额设置

  点击率测试前期,可以设置偏少一点(中小卖家)先测试数据,等数据测试好了之后,根据数据预测正式推广在根据自己情况来设置日线额。

  2丶 投放时间设置

  如果有一些基础的店铺,需要根据店铺里的时间来设置,如果没有基础就按照行业的时间高峰,合理设置折扣就可以啦。

  3丶 投放平台

  前期我建议先投放站内PC,无线,后期数据好了再开定向,站外,不然前期一起开的话,会影响直通车计划慢速成长权重等方面。

  4丶 投放地区设置

  先分析你的产品适合什么地区,哪些地区需求量比较大,哪些地区转换率比较高,根据分析出来的数据进行加大投放,效果会更好一点。

  第四步:直通车多渠道寻找词

  操作重点:不要单一的渠道挖掘词,多种渠道去挖掘词,进行筛选。

  1丶 直通车产品相关的词

  找词的方法有很多,淘宝搜索下拉框,手机淘宝锦囊,数据魔方,淘宝排行榜等来挖掘产品关键词

  2丶 筛选直通车精准关键词

  开车之前,建议不要一次性添加很多关键词,跟产品相关性比较大的词,大约在五个到十个关键词就可以了。

  3丶 直通车添加关键词

  经过自己的努力筛选出来的关键词添加直通车计划里,前期选五个添加,稳定之后再添加关键词,如果你需要展现的话就要选择广泛匹配,如果不需要就选精准匹配,基础得分如果在某个时间内还没有增长的话,那就先删除隔几天在添加进去,基础得分要保持在八分以上。

  第五步:产品的基础优化

  操作重点:产品的基础优化,对与目前来说优化流量精准,为了转换效果更好。

  1丶 产品内页优化

  卖家要知道自己产品的卖点在哪里,提炼优秀文案,参考同行店铺分析他们的内页,然后整合这些优秀的文案,组合成自己的产品文案,效果会更好一点。

  2丶 产品价格定位

  先看看同款的产品,根据自己的优劣势进行价格定位。

  3丶 产品店铺基础销量

  新品一定要有一定的基础销量再用直通车去推广 ,这样转换比没有基础销量的好的太多了。再者需要几个评价与卖家秀,对产品推广很有帮助。

  4丶 产品标题优化

  产品标题优化最大化提升精准流量。

  第六步:直通车创意图片与点击率

  1丶 收集同行直通车图片

  在直通车排在前十,注意长期排在前面的创意图片,点击率肯定不错的,先作为重点参考,根据别人再结合自己的思路,做出自己的车图。

  2丶 多个创业车图测试点击率

  美工设计多个创意主图,测试最高点击率车图,一般是三天,基本就可以看出车图的好坏,不断的测试车图点击率,寻找最好的点击率车图。

  第七步:定向直通车推广优化

  操作重点:直通车定向优化,要在单个计划所有的词全部烧出来稳定后再开。

  1丶 直通车定向必须要在关键词稳定之后建议开,举例:我枫息要开一个新计划,我不会把定向一起开了,别人肯定问为什么?原因很简单:新计划没有任何的权重等,如果定向一起开了之后,会影响直通车快速提升权重,关键词质量分等。

  2丶 直通车定向优化根据计划关键词质量分,优化直通车创意主图。

  第八步:直通车关键词优化策略

  如果直通车计划中,有些词是高点击率,高产出比等这种词根据数据每天来提价降价,那种低点击率,第转换率等这种词要么降价减少推广费用,要么删除隔几天添加,全无的词删除,在添加高展现,高点击率等的词。

  直通车真的那么难开么?其实一点都不难。直通车越来越细的维度计算,经验需要更多量化积累才能理性化,导致复杂度上升,获取技巧难度提高,造成对操作者的数据能力要求越来越高,但是,很有实力的操作这还是有限,很大一部分的运营还是经验尚浅,找准方向建立数据思维,要想成为老司机,无他唯孰能生巧而已。

  

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