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通过公式详解淘宝店铺数据分析怎么做

运营导读:做淘宝有个简单的逻辑就是,我们就是卖货的,但是我们卖的还行,但是这些都是要靠实力来支撑,做淘宝的因素有很多,那么我们今天就来, 通过公式详解淘宝店铺数据分析怎么做


  做淘宝有个简单的逻辑就是,我们就是卖货的,但是我们卖的还行,但是这些都是要靠实力来支撑,做淘宝的因素有很多,那么我们今天就来,通过公式详解淘宝店铺数据分析怎么做。店铺诊断,无非就是像医生一样,对自己的店铺进行“望闻问切”,每一个细节都深入检查,就会知道问题出在哪里了。

通过公式详解淘宝店铺数据分析怎么做

通过公式详解淘宝店铺数据分析怎么做

  一、淘宝数据分析公式

  可以明确告诉大家一个计算公式:销售额=展现量×点击率×转化率×客单价,我们根据公式来进行数据分析。
 

      二、淘宝店铺数据分析怎么做

  首先分析宝贝有没有展现,如果没有展现的话,就得想法设法去突破,比如免费流量,活动,付费流量……

  如果有展现了,但也没有形成访客,就得分析产品的本身是不是有市场需求,宝贝的主图够不够吸引人,有没有把卖点和痛点都挖掘出来。价格也是一个敏感的东西,所以事先应该做好市场调查,分析买家人群画像,清晰产品是要卖给谁的。

  如果有访客了,但是还没有销售额,那说明宝贝转化率不行,宝贝的跳失率很高,就得不断的优化我们的详情内,优化我们的内功。

  要做好淘宝,“三率”是至关重要:

  1、转化率:有了点击才会形成访客,才有机会变成钱,那么影响转化的要素就的逐个去击破了。五图/详情的介绍(静默转化),客服的引导(询盘转化)就得好好下功夫!想方设法留住买家的脚步,打消买家的购物疑虑,建立信任感。

  2、复购率:新品期的收藏率、加购率的权重也是非常的大。如果你能够保证10%以上的数据,你的手淘流量会很容易的爆发起来。当然,你可以用一些非常规手段,这些你懂得。影响收藏率、加购率的主要因素有:详情页、活动、客服技巧、评论、问大家。

  3、点击率:点击率不能低于3%,如果能够保证10%以上的点击率,你的手淘流量会很容易的爆发起来。点击率低于3%的话,一定要去分析原因,尽快解决。影响点击率的主要因素有:主图、价格、基础销量。

  看到这里,你应该对数据分析有了大致的了解。不要因为不会就畏惧,通过公式详解淘宝店铺数据分析怎么做,数据分析没有你想象的那么难。

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