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2019全年淘宝店铺运营规划是怎样的?

运营导读:打仗需要战略,开店需要策略。只有给自己定一个小目标,你的努力、奋斗才有明确的方向。2019,新的开始,新的一年,全年 淘宝店铺运营规划 是怎样的?需要参考2018年的哪些运营数


       打仗需要战略,开店需要策略。只有给自己定一个小目标,你的努力、奋斗才有明确的方向。2019,新的开始,新的一年,全年淘宝店铺运营规划是怎样的?需要参考2018年的哪些运营数据?这篇文章会告诉你。

淘宝店铺运营规划

淘宝店铺运营规划

  一说到做全年规划,很多人觉得这是浪费时间,纸上谈兵,是没有实际意义和价值的工作。心想:就直接干呗,啰唆什么,是吧?特别是刚入门的运营,最容易有这种心理。再有就是很多运营写出来的计划超级复杂,和甲骨文似的,觉得别人越看不懂越牛。我个人觉得,写得特别复杂的这种情况是没有把握住重点,胡子眉毛一把抓。

  说白了规划就是个大纲,就是个框框,一定得精炼简单、一目了然、可落地!先给大家讲一下如何制订年度目标和推广预算,整一年的运营规划目标要怎么拆解。年度规划目标是对下一年销售情况、产品品类、营销活动的总体指导,是一个店铺的年度规划的总纲。

  年度规划要遵守几个原则。

  第一:合理。可通过努力达到的。太高高在上的目标,让人望而生畏。

  第二:挑战。例如,今年已做到500万元的销售额,在整个行业普遍上涨25%的情况下,明年的目标如果仍旧制订成500万元,那就没有一点挑战性。目标要跳一跳,可以够得着,才最有可能实现。

  第三:时效。目标不能没有时限,需要在某一个时间点内完成。比如年度目标是在一年内完成,季度目标是在3个月内完成。

  第四,具体。制订目标之后,把目标拆分到每个季度、每个月、每个品类。例如,做服装,包括连衣裙、裤子、打底衫,每一个品类、每个月的销售目标是多少。 制订目标需要有几个依据。

  参考行业的趋势。生意参谋的“市场行情”模块中,有整个行业3年的数据,可以看到行业是处在上升状态还是下降状态。另外,还可以通过生e经专业版导出数据,分析整个行业的市场趋势,简单判断整个行业是上升、下降还是平稳,预估一下明年的情况。例如,某行业2018年比2017年销售额整体上涨10%,按照这个趋势,2019年会比2018年上涨10%左右。制订目标时,店铺明年的销售计划若增幅10%,就没有挑战性,增长20%~30%是可以考虑的。

  参考店铺往年的销售情况。参考行业数据后,同时需要结合店铺往年的销售情况。如果去年店铺的销售额是200万元,今年目标是2000万元,这种跨度就太大了,可操作性不大,难以实现。若今年目标是300万元、400万元,则更可能达到,也更符合实际情况。

  有了初步想法之后,需要做年度产品规划。2018年做什么产品,提前规划出来。因为店铺销售的品类不同,销售占比也都不同,对每个品类的供应链、竞争优势、资源投入情况都不一样。为新加入的品类做规划时,预期可以低一些。例如,某个店铺的连衣裙已经做得比较成功,想开拓新品类,如羽绒服、打底衣、风衣等。为这几个品类做推广的时候,要花费比较多的金钱和精力进行相应的资源投入,投入成本会增加。

  规划多少推广费用?推广费用预估与目标制订类似。首先要对2018年销售收入和推广费用占比心中有数。关于整个行业的推广占比情况,这个只能大致估算。通过市场行情,可以看到竞争产品的推广费用,有直通车、钻展的推广数据,大致估计产品的推广费用,再拓展到年度。也可以大体测算出店铺的数据。可以多测几家,取平均值。根据行业的情况以及自己店铺往年的数据,制订相应的规划。例如,往年直通车推广费用占总销售额的8%或13%,如果是行业普遍较高,在利润率可以接受的前提下,提升到15%;如果是行业普遍较低,可以适当降低。

  各类目推广费用占比怎么确定?把2018年直通车、钻展等不同的付费推广方式各花了多少钱、占多少比例,一一计算出来,这对2019年的投入比例有参考作用,同时涉及不同产品的布局问题。例如,去年做连衣裙,投入20万元,最终才卖了80万元,产出不够,今年就不投入那么多,把相应推广费用放到其他主推类目中。推广费拆分要分到每月里面,与不同月份类目推广重点结合起来。例如,从2月连衣裙上新开始就会产生推广费用,成长期就需要投入资源。在爆卖的时候就可以享受流量红利,如8月开始爆卖,推广费用可以相应减少。如果等到后期才开始推广,投入产出肯定不好。在成熟期,需要结合钻展和淘宝客。如果这两个工具操作得好,转化会很好。

  每月的预算不是固定不变的,预算都有不确定性。例如,预计今年直通车的价格上涨20%,但实际上涨了50%。浮动不是人为可控的,也不可提前预知,所以在制订目标的时候,也要考虑预算浮动。如果某个月预算花超,就要相应调整全部预算。首先找出具体哪个渠道花超了,分析原因,是流量预估不准确,还是点击成本过高?按照当前的预算能不能完成目标规划?如果完不成,要增加多少推广投入?对利润产生多大影响?这些都是需要考虑的问题。路要一步一步地走,规划也要一步一步地完成。

  制订了年度规划目标之后,还需要把每个目标拆分到每个月、每一周、每个品类里,让目标更加精确,这样也容易操作,也符合目标具体性原则。先制订各个月份的销售额目标,再分配到不同品类下,如打底衣、棉衣、羽绒服。同时,重大的活动、节日是重要的销售时间点,如年中大促、双11、双12,计划可以单列出来,销量会很可观。制订完每个产品在每个月份需要的节奏,所有产品的整个年度规划就一目了然。运营人员也能够更清晰地了解店铺每个月的销售方案,心中有数,不会有盲目的状态。整个店铺的年度规划中包含推广预算,这一项也需要拆分。在推广策略不变的情况下,可以根据往年的数据,判断不同月份各类目的推广费用是多少。预估不同推广渠道的占比,如直通车、钻展、淘宝客等不同的推广方式。再根据这个比例,细分到每个月需要多少费用。

  店铺运营的基本节奏:①根据产品上新节奏;②根据活动节奏。把产品节奏和活动节奏结合起来,全年的运营操作就会有条不紊。什么时候该上什么活动,活动的主要目的是什么,是要上新品,还是要推爆款,还是要清仓。心中有规划,一环扣一环,整个年度就按照规划走。

  最后总结一下,2019年淘宝店铺运营规划包括几个部分:一是年度目标的制订;二是推广费用预估;三是规划年度活动的节奏。根据月份和类目进行拆解,规定每个月的销售额、推广费用等,这样有利于不同类目运营方案的执行。击率!

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问:店家要开店时间超过3个月 才能加入保证金计划吗?

答:不是,开店成功就需要交保证金才能上图


问:开店时的1000块押金,怎么领取回来?

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问:在哪里设置移动端短标题?

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