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新手卖家如何做好店铺定位,打造高流量店铺?

运营导读:对于如今大量扶持小而美淘宝平台来说,一个充满个性化的店铺,或者产品,更能第一时间吸引客户的眼球。不论是测款也好,选款也好,甚至是美工设计一系列操作,都是为了极大限


       对于如今大量扶持“小而美”淘宝平台来说,一个充满个性化的店铺,或者产品,更能第一时间吸引客户的眼球。不论是测款也好,选款也好,甚至是美工设计一系列操作,都是为了极大限度的迎合我们的目标客户群体。而这就被称之为店铺定位。 一个店铺想要做起来,那么肯定我们要有自己的思路自己的客户群体,那么如何去圈住我们的客户群体呢,这样的一个思路是怎样的呢。

淘宝店铺定位

淘宝店铺定位

 

一、人群定位


    1、定位一个品类的产品圈住精准人群

淘宝注重的就是小而美,你选择做什么人群,客户群体肯定要精准,店铺不要放多种类目,杂货铺式的店铺,什么都想去经营反而什么都做不好。
 

    2、人群精准转化自然就高

只有你的人群去做精准了,那么看过来的基本上也都是精准的客户,都是对产品有需求的,那么我们的转化率自然不会差。
 

    3、有了转化排名自然就会上涨。

关注本公众号比较久的一些卖家朋友都知道我以前说过:淘宝是一环扣一环的,想要做好淘宝,每个环节都不能落下,我们定位精准了--转化率就高--那么我们的权重也会增加,排名也会提高。
 

    4、排名上涨,转化高,流量自然也会增加
 

二、产品价格定位:合理售价


  a,淘宝的价格区间主要是按消费者是收藏喜好来定位

  b ,行业的价格分布能够更好的了解哪个价位卖的更多

  c,自己的产品定位一定要组合成本和行业来定最合理
 

三、营销策划

      营销策划其实是一个很大的伪命题,大家需要因地制宜地做好运营资源地部署工作。这里需要说的是,产品、流量和转化这几个方面,绝对不能孤立地看某一单个方面,需要整体综合考虑。

例如:

      如果产品主打的是高端市场,客单价比较高,那么店铺中相对应的宝贝流量渠道和转化特性就要做出相应的调整优化。
 

      流量劫持:对于站内新用户来说,由于直通车流量劫持和许多低价商品的垄断,导致直通车的引流花费增大,ROI低,这个时候要选择推广渠道的话,最好绕开直通车搜索,可以通过钻展和其他官方活动,直接获得足够的优质精准流量。这才是新手商家目前迫切需要解决的问题。
 

      转化优化:转化是店铺的内容,当然也不是一天就可以大成的。不过有一个比较简单的方法可以帮助大家很好的理解转化原理,大家可以结合自家店铺客户特性,进行营销方案的优化调整,也就是说做好店铺的整体运营工作来提高转化率。

例如:

      收藏率优化:其实我们从本质上来看,收藏率的优化其实就是沟通转化原理。我们可以这样简单的理解,当客户进入店铺的单品页面后,除了对该产品产生好感外,我们还要做的就是让客户对于店铺也产生好感,进而收藏店铺。而且,如果没有明显的好处来吸引客户,一般买家都不会轻易产生行为,那么我们于其通过详情页文案试图让买家收藏店铺,还不如直接就用一些简单的利益来驱使他们收藏。
 

      跳失率和页面停留时间优化:首先大家要明白,这两组数据十分的重要,直接和大家宝贝获得的市场反馈数值相关,可以简单的理解为宝贝的浏览质量得分,如果将跳失率优化的比较好了,一方面可以提高单品流量的渗透,间接的就提高了店铺单品流量的价值;另一方面,相对于同行来说,做好了跳失率这项数据也能够使店铺更具优势,能够增加排名浏览权重。
 

四、推广方式

   1、直通车推广,这种推广方式为付费推广。但目标人群精准,相当于用一定的费用吸引精准客户。

   2、熟人推荐,这里就该说到老客户,可以让老客户帮忙推荐,并给老客户一定的活动优惠政策,这也是很好的推广方式。

   3、淘宝客推广。也是付费推广的一种,只需要找到相应的淘宝客,并设置好佣金就可以了。这里提一句 不是所有产品都适合做淘客推广的。也是要去进行市场数据分析才能决定。

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