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淘宝新手卖家如何去定价宝贝,淘宝宝贝价格制定

运营导读:淘宝新手卖家如何去定价宝贝 宝贝定价对于整个店铺的运营有着不可忽视的重要行,东西卖的好不好价格打先锋,许多卖家希望通过定价来让宝贝的销量变得更好,又或者能够让自己的


  淘宝新手卖家如何去定价宝贝

       宝贝定价对于整个店铺的运营有着不可忽视的重要行,东西卖的好不好价格打先锋,许多卖家希望通过定价来让宝贝的销量变得更好,又或者能够让自己的利润得到明显的利润提升,别急小编接下来和大家详细分享一些方法。

  1、价值定价

  其实我们不难发现,有不少商品的价格其实是差不多的,但是他们的品牌又不一样,这很有可能就是卖家们在定价的时候选择跟随大众的价格来进行定价。价值定价就是两厢情愿的定价,是所有定价的核心和重心,是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体,所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品,都是基于这个原理的定价,如奔驰宝马轿车,名牌服装,他们的成本可能不到价格的十分之一。

  2、竞争定价

  为了跟同行业的一些竞争者进行竞争,不少商家会选择打价格战,那就是比同行业的一些竞争对手的价格定得便宜一些,这样也能吸引一部分买家。还有一些商家会把定价拆分开,比如说一些卖家可能定价时会选择包邮,但是产品价格定为20元,而另外一家把商品价格定为12元,但是不包邮,加上邮费可能也就是20元,这其实就是一种实惠的假象。

     宝贝定价

宝贝定价

        3、根据需求来定价

  因为很多商品在某个季节或者是某个节日里的需求量会比较大,那么商家就会在这个时候适当给商品加价,而过了这个时间段之后,价格也就降下去了,最常见的案例就是手机。与众不同的价值主张,客户愿意多少钱来获取。同样的做法还有酒店会提出标准房、行政套房、总统套房等不同的需求,食品的无公害、有机食品等,都是基于不同需求来定价。

  4、根据规格定价

  根据规格来定价也是特别常见的一种宝贝定价方法,一方面可以根据产品的数量来进行捆绑交易定价,另外一方面也可以根据产品的含量来进行定价,比如说护肤品之类的。最后还有一种就是产品的重量,可能有很多产品会分为250g、500g、1000g等,这样不同规格的商品,价格肯定也不同。 一方面可以使用量少的产品吸引很多买家的眼球,另外一方面也可以促进销量。因为大家肯定都知道,购买得越多越实惠。也能够让消费者有更多的选择。

  5、小数点定价

  即产品价格后面带一个小数点,如9、6、8等数字的,一方面让人觉得卖家定价很精准,另一方面好的数字带来的吉祥意义,让人更愿意掏钱。

  6、限量升级法

  这个我们一般都会在每次大型的活动中能够看到,比如说双十二前多少名下单的顾客可以便宜多少,之后下单的顾客价格也会要高一些。但是不管怎么操作,商家都是不会亏本的。
 

  7、目标客户定价

  大多数消费者都是这样的:越是有钱的人,越是粗枝大叶,越是没钱的人,越是挑挑选选。对于高端客户而言,他们更重视品质,对价格并不感冒。

  8、高开低走定价

  高开低走定价就是先定一个较高一点的价格,根据市场的变化,逐步按折扣调整定价。比如产品售价是398元的,直接定价398元和796元五折优惠到398元是不一样的。同时,直接定低价的,一旦提价时,客户会很不理解。

  其实对于产品的定价也需要细细的琢磨,看看自己的宝贝到底适合哪种定价方法,然后再进行计算,因为不管采取什么样的定价方法,最终都希望通过这款产品的销售而赚钱一定空间的利润。

  很多新手卖家在刚刚开网店时,大多希望利用低廉的价格来吸引消费者来购买,也就是打所谓的价格战。但是要知道,价格战也不是好打的,价格太低了买家会觉得太廉价,毕竟便宜没好货,价格太高了有没人愿意购买。所以就算是要打价格战,也需要定价

  格。那么如何把握价格高和价格低之间的维度,这就需要合理的定价技巧了。

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